互联先锋域名代理助力建站公司业绩突围

2013-11-12 管理员 135

      讲述——互联先锋市场部2011年,当我们的域名超过了300多个,开始发力域名代理市场的时候,大部分人都有着同样的疑惑,“在国内怎么做海外域名?国内客户要的都是.com、.net这些通用国际域名,海外域名客户不需要”。如今,互联先锋的域名超过了1000多种,很多建站公司逐渐看好海外域名的前景,主动找到了我们,想谈代理合作,但是这条路究竟该怎么走,他们还是存在着困惑。

      2012年,一个代表着互联网商标品牌的域名“.TM”在湖北炒得异常火热。“土库曼斯坦”,一个商机并不显著的国家因为一个域名后缀而闯进了域名界。.TM(土库曼斯坦国家域名)其实已经存在市场好些年头了,市场需求少得可怜。而自从近两年.TM冠以商标(TradMark)的意义联想后,市场形势就开始显著扭转。即使一次性十年注册,价格过万,也没吓退需求者。更特别的是,在互联先锋注册.TM域名往往是建站公司,而不是客户本人。不同的运营思维决定产品的业务地位,.TM域名就是个鲜活的例子。

      一直以来,域名在建站公司的业务地位更多是配角,.com、.net、.cn等打包在网站里销售给客户。域名销售的利润也在几十至百元之间,难有大的突破。

      是不是域名业务就没有别的可能?目前网站建设业务已经趋于饱和,建站市面价格越来越低,竞价却越来越激烈,建站公司该如何扭转这种局面?
      
      将域名拓展成为主打业务是一个不错的选择。首先一般的建站公司都熟知域名业务,无需承担新的风险。并且域名不需要提前进货的成本,不必担心货物本身会亏损。最重要的是该业务利润丰厚,这一点,大部分的建站公司还没真正意识到。

      从免费到几十万,域名的价格差异很大,价位越高利润也更诱人。成功售出一个千元的域名,利润是.com的几十倍,甚至比建站业务利润更高。现在大家往往被传统思维桎梏着,守着通用的国际域名作为辅助业务,并没有试图撬开域名需求市场,使得域名业务发展举步维艰。

      伴随着技术人员成本越来越高,业务搜索竞价日益激烈,客户建站心理价位的降低,建站公司面临的挑战极其严峻,寻找业务新增长点刻不容缓。目前互联先锋(idcicp.com)新一轮代理招募已经启动,欢迎有意向拓展域名业务的朋友和我们进一步探讨交流。

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